Bienes Raíces y El Amor

El amor es un tema por demás complejo y como dice Jorge Bucay "El único amor incondicional, es el de madres a hijos". Yo afortunadamente puedo decir que hasta el día de hoy es así "El de mis hijas a mi".

Los demás amores son relativos con altas y bajas...

En mi experiencia como asesora inmobiliaria con mas de 25 años ejerciendo, he sido testigo de innumerables historias entre parejas, amigos, padres e hijos. Comenzaré por la primera, textual mi primera experiencia de "corretaje".

INSULTARON SU HONOR, SU ORGULLO, SU PERSONA

Vendí una casa alejada de la zona urbana, la misma era cara y deteriorada, además, con una arquitectura que para algunos resultaba "fea", sabemos que la belleza es muy subjetiva, el propietario vendía por una necesidad extrema y quien compraba "de capricho o necesidad familiar" lo hacía porque su hija vivía a lado, llegó el día de la firma final

después de varias visitas, ofertas, etc. Estando en la notaria, firma primero el comprador y al momento de estar plasmando su firma en el libro, comenta "¡la verdad la casa es muy fea! La compro por que vive mi hija cerca, pero en realidad es muy fea" acto seguido el propietario dice ¿Le parece fea mi casa? ¡pues NO se la VENDO! y no hubo poder de negociación que hiciera cambiar al propietario de parecer. 

Quizá ahora 25 años después pudiera convencer al propietario de vender, además reitero, él "necesitaba" vender, NO pude hacerlo en aquel entonces. Mi jefe acudió a la notaria para tratar de salvar la operación, sin embargo, ya la situación estaba mal, muy mal y NO pudo hacer nada. El propietario estaba en una situación vulnerable tanto económica como emocionalmente y a pesar de su necesidad NO VENDIÓ, perdió su casa y el comprador después la compro mas deteriorada y quizá mas barata.

Moraleja, cuando los clientes están comprando, vendiendo o rentando un inmueble, están bajo una situación de estrés fuerte, algunos tienen una inteligencia emocional alta, otros NO. Evite todo tipo de comentario del inmueble que pueda afectar sus intereses. Como dicen "Podrás arrepentirte de haber hablado, pero de quedarte callado jamás" 

LE PRESTÓ LA CASA A SU HIJO

Hace muchos años tuve unos clientes que insistían que vendiera su casa, aunque ésta estaba ocupada por uno de sus hijos "se la habían prestado" ya que el hijo estaba grande (45 años) no tenia las posibilidades de pagar una renta ni a ellos ni a nadie, ellos necesitaban el dinero, así que me di la tarea de vender la casa, en el mercado se escuchaban rumores de compradores que no habían podido concretar la compra venta pues el hijo convencía a los padres de NO VENDER, aun así y ante tanta insistencia accedí a promoverla, a esto hay que agregar que NO estábamos en estos tiempos con la tecnología cada vez mas accesible con vídeos y fotos, en aquellos ayeres había que visitar el inmueble.

La casa ocupada por el hijo y muchos perros, cuando digo muchos no me refiero a tres ni cinco, me refiero a ¡50 perros! en 250m² de construcción y 300m² de terreno, todo construido en dos pisos, era un olor... El hijo recogía perros callejeros, los cuidaba y alimentaba.

Aunque el hijo no quería vender ¿Aceptaba que yo la mostrará? Para mi era complicado por el olor (tengo el olfato muy sensible) además, cuidarme de tanto perro al entrar (siempre he tenido perros) ahora tengo 4, no es por que me gusten a mi, sino a mi marido y son de las concesiones que uno hace, precisamente en el nombre del amor, unas por otras, decía mi abuela. En fin, ya se imaginará aquella casa en venta "prestada" al hijo viviendo ahí con 50 perros por toda la casa y yo ¡vendiéndola! Al ultimo cliente que se la mostré no pude ni entrar, que pena en verdad, no puede entrar por el olor, me empezó a dar ganas de vomitar, y bueno... ¡vomite! el cliente entró solo, cuando éste salía, me dice el hijo textual (nunca lo olvidare) "Sra. Cardona, ya no pierda su tiempo vendiendo esta casa, NO me voy a salir de aquí NUNCA" esto lo dijo delante de mi cliente.

La casa le gusto a mi cliente y la compró INVADIDA POR EL HIJO ¡Increíble! Después sacó al hijo y tuvo su buena inversión, incluso la notaria comentó que era la primera vez que presenciaban una situación así, una casa invadida por un hijo. El cliente comprador me felicitó por conseguir cerrar la operación y apoyar a estos padres que en el nombre del amor pusieron en juego su patrimonio.

Moraleja, las propiedades forman parte de nuestro patrimonio y en cualquier momento lo vamos a necesitar, así es que sea su hijo, su hermano, su primo, cualquier lazo sanguíneo o su amigo, por favor, haga las cosas con el orden debido, uno nunca sabe que puede pasar.

LA QUIERO TANTO

Llegó a mi un apareja casi de la tercera edad entre 50 y 60 años ambos, tenían mas de 25 años de vivir juntos sin estar casados, el dinero para invertir en la propiedad era producto del trabajo de ambos, sin embargo, el inmueble se puso a nombre de ella SOLO ELLA, un defecto o virtud (depende de quien me juzgue) es que me gusta hablar claro y no me ando con rodeos, le dije al caballero ¿esta usted seguro? ¿Esta consiente de que el inmueble es solo de ella? Si ella quiere vender, vende aunque usted no quiera, no le tiene ni que avisar, Paty no importa, me dijo "YO LA QUIERO TANTO, ELLA ES TODO PARA MI Y JAMAS HARÍA UNA COSA ASÍ" El desenlace ya se lo imaginan, al paso del tiempo ella le puso sus cosas en bolsas para la basura y vendió la casa, por supuesto no le dio nada de dinero. Ambos ya murieron Q.E.P.D. la casa la gozó la hija del primer matrimonio de ella.

Moraleja, todos nos queremos tanto hasta que el amor se esfuma, somos tan amorosos y de repente cambiamos y lo legal es lo que manda, como dicen "papelito habla".

Quedo sus ordenes

Paty Cardona

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